以行动践行初心和使命 未来30年杜国楹将专注于做好中国茶
时间:2020-02-17 18:27    来源:本站
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  仿佛是一夜之间,杜国楹创立的小罐茶火遍了全国。而事实上,在小罐茶上市之前,杜国楹和他的创业团队,曾经历尽艰辛,用三年半的时间遍访中国核心茶产区,行程四十万公里,经过不断地考察和筛选,在历史名茶中寻找到了八位制茶大师的踪迹,并最终用创新理念和诚意,打动了8位泰斗级的制茶大师。为小罐茶的“火”打下了坚实的基础。

  2018年,产品正式上市3年后,小罐茶以年销售额20亿元的成绩,成为中国茶叶零售品牌第一。数据显示,小罐茶的消费人群集中在19-35岁,比传统茶行业年轻了10岁。这也印证了杜国楹的判断:“不是年轻人不爱中国茶,是中国茶真的老了,我们只是稍微把它变年轻了一点,变方便了一点,年轻人就自己找上门来了。”

  近几年,年轻化几乎是所有品牌追逐的目标。时尚、年轻的消费习惯正在快速改变着众多行业格局,随着中国在国际经济影响力持续提升和国家大力推进一带一路政策,“新国货”风潮也成为一种流行。在拥抱年轻人的道路上,杜国楹又一次走到了传统茶行业的前面。

  2018年11月,广州喜茶HEYTEA店前,一大帮年轻人正在玩着手机,聊着天,排着长队。穿着白色短袖T恤、破洞牛仔裤的杜国楹也在队伍中,一个人加上中年大叔的样子,让他在人群中稍显突兀。趁着出差间隙,在将近一个小时的时间里,杜国楹自己在看、在听,去感受网红调饮店和年轻人的喜好。

  一个月后,杜国楹和喜茶创始人聂云宸聊了一整晚。从聂云宸的办公室出来,杜国楹总结了一句话:“酷是年轻人的宗教,朋友圈是他们的教堂。”

  在杜国楹最初设计的小罐茶产品战略MAP图上,高端有金罐系列、中端有更适合自饮需求的多泡装,紧接着还会有更加绚丽的彩罐系列,以及一个全新专门针对年轻消费人群打造的潮牌。按小罐茶既定的产品开发规划,先聚焦传统原叶茶市场,从高端到大众自饮人群,再到时尚年轻茶饮,相关的产品研发已经都已经在按计划推进。

  “小罐茶站在振兴中国茶产业、树立中国茶品牌的战略高度,聚焦品牌的价值发现和价值呈现,对中国茶产业发展做出了独特的贡献,也是一个经典的创新型案例。尽管还有很长的路要走,但小罐茶无论在用户体验,还是在产品研发和生产工艺上,都进行了与传统茶企业不一样的探索,这正是小罐茶的价值所在。”清华大学经济管理学院宋学宝副教授在剖析小罐茶品牌成长路径时,特别点到了年轻化的重要性。“未来的中国传统行业升级的竞争中,除了得用户者得天下,更是得人才者得天下。在这方面,小罐茶已经在提前布局。”对年轻人的市场研究和投入已经成为了小罐茶的一个重要战略动作。

  小罐茶不仅入选清华大学、浙江大学的品牌教学案例,杜国楹还亲自为茶行业的高校学生授课。今年五一期间,小罐茶登陆北京时尚潮人打卡圣地三里屯,在全国多座城市最潮的街头开展的万人开放品鉴活动,吸引了很多年轻人的参与。杜国楹透露,一个由他个人出资的专项支持高校茶专业学生的基金正在紧张筹划中,希望可以跟更多高校建立合作,为中国茶产业培养更多的青年才俊。

  “截止2018年底,小罐茶已经拥有了一个80多人的专业青年科技团队。目前,在所有茶企中,拥有茶专业毕业本科、研究生和博士最多的企业,应该就是小罐茶。“ 谈到未来,杜国楹也说出了自己的预期,”现阶段,我们更看重标准化和工业化;未来,希望小罐茶可以更年轻、更好喝,有更高、更酷的颜值,成为受年轻人喜欢的现代派中国茶。”

  让年轻人爱上中国茶,让更多人简单方便喝到好茶,绝不只是杜国楹的一句口号,而是以实实在在的行动践行这份初心和使命,未来三十年,杜国楹将专注于茶产业,做如中国茶,做中国好茶,引领中国茶重返世界舞台。

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